【慧聰汽車用品網(wǎng)訊】“如果你把離開當(dāng)成自己的挫折與歷練，將其定義為一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)化成動(dòng)力，促使自己成長(zhǎng)，這種財(cái)富是一輩子的。離開的人在經(jīng)歷過這樣一次洗禮之后，不見得是一件壞事情。”根據(jù)年初制定的人才優(yōu)化制度，周磊剛進(jìn)行了人事任免，開除員工他保持善心，當(dāng)然也毫不遲疑。如果奔瑞保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)上下就需要奔跑前進(jìn)。不久前的慧聰網(wǎng)2016年度（第十三屆）汽車用品行業(yè)品牌盛會(huì)，深圳市奔瑞汽車用品有限公司榮獲“2016年度汽車美容養(yǎng)護(hù)十大品牌”殊榮。創(chuàng)建不足十余年，奔瑞已在國(guó)內(nèi)汽車服務(wù)市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，成為行業(yè)內(nèi)佼佼者。慧聰汽車用品網(wǎng)編輯特走訪深圳市奔瑞汽車用品有限公司，并深度對(duì)話奔瑞總經(jīng)理周磊，探尋其快速發(fā)展的企業(yè)奧秘。

隨著用戶需求的不斷提升，還打著DIY套路的國(guó)外汽車用品企業(yè)，顯然無法滿足中國(guó)車主的消費(fèi)需求。從2004年下半年開始，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)開始提供施工服務(wù)，推動(dòng)整個(gè)汽車服務(wù)市場(chǎng)向前發(fā)展。行業(yè)轉(zhuǎn)型之際，由于人力、成本等因素，國(guó)外汽車用品企業(yè)紛紛選擇退出中國(guó)汽服市場(chǎng)。周磊負(fù)責(zé)的日企，也在此時(shí)告別中國(guó)。

順應(yīng)國(guó)內(nèi)后市場(chǎng)熱潮，周磊盤下原有業(yè)務(wù)開始創(chuàng)業(yè)。

                                                                                                                                                                                                               深圳奔瑞汽車用品有限公司總經(jīng)理 周磊先生接受慧聰網(wǎng)高編專訪

奇招制勝

在市場(chǎng)發(fā)展的混沌初期，所有行業(yè)規(guī)則都沒有形成起來的時(shí)候，那些能看準(zhǔn)先機(jī)、趁勢(shì)而動(dòng)的企業(yè)家，往往能超越現(xiàn)有同級(jí)而異軍突起。周磊扎根市場(chǎng)擴(kuò)展、渠道推廣領(lǐng)域多年，擁有深厚經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)敏銳度，他對(duì)國(guó)內(nèi)汽車用品行業(yè)有自己的獨(dú)到見解，他能依據(jù)自己的渠道規(guī)劃來幫企業(yè)打通市場(chǎng)。

2004年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)汽車美容行業(yè)主要以打蠟、封釉為主，普遍價(jià)位在幾十到幾百之間。一家汽車美容店收費(fèi)水平的高低是由拋光技術(shù)水平?jīng)Q定的。同時(shí)，汽車服務(wù)行業(yè)在過去十多年都是賣家導(dǎo)向，他們決定了賣什么給客人?！耙?yàn)槭琴u方主導(dǎo)，賣方需要的是利益。所以，要打開全國(guó)市場(chǎng)的通路，利益是最重要的。”周磊承接了老東家的渠道資源，可是他卻重新開創(chuàng)了自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，他以高遠(yuǎn)之見從國(guó)外引進(jìn)了全新的精細(xì)化拋光技術(shù)和領(lǐng)先的鍍膜產(chǎn)品，一套產(chǎn)品的系統(tǒng)化服務(wù)價(jià)位在1980到2980之間.

如果拋光技術(shù)不達(dá)標(biāo)，無法滿足鍍膜產(chǎn)品要求，就不會(huì)起到美觀效果，反而會(huì)更難看。周磊認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)企業(yè)的根本，是能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值。所以，當(dāng)奔瑞能夠?yàn)榭蛻魩砀玫钠嚸廊莘?wù)體驗(yàn)，當(dāng)更高的產(chǎn)品定價(jià)能夠?yàn)榍郎處碜銐虼蟮挠臻g，周磊創(chuàng)建的奔瑞就有可能存活下來并且順勢(shì)發(fā)展。

由于是第一家導(dǎo)入鍍膜產(chǎn)品和精細(xì)化拋光技術(shù)，奔瑞花了三年時(shí)間教育渠道。周磊以江浙地區(qū)為主打場(chǎng)，以省級(jí)代理的方式做推動(dòng)，在2004年底至2007年期間，每年對(duì)經(jīng)銷商開展培訓(xùn)會(huì)多達(dá)幾百場(chǎng)。如此頻率高的培訓(xùn)，需要極大的運(yùn)營(yíng)成本，然而，奔瑞卻僅僅依靠這些單體門店采購(gòu)量支撐起了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，并且迅速在汽車美容行業(yè)站穩(wěn)腳跟，打下一片天地。